「自社ローンは怪しい」と言われたら——不安を持つ方に正直に説明します

「自社ローンって、なんか怪しくない？」

「家族に相談したら、やめておけと言われた」

こうした声を聞くことがあります。不安を持つのは当然です。だからこそ、正直に説明します。

なぜ「怪しい」と思われるのか

理由は、大きく3つあると考えています。

① 仕組みが知られていない

銀行ローン・ディーラーローンは誰でも知っていますが、自社ローンは知名度が低い。「聞いたことがない＝怪しい」と感じるのは自然なことです。

② 「審査が甘い」というイメージ

「誰でも通る」という宣伝を見ると、「裏があるのでは」と警戒されます。

正直に言うと、この警戒は正しいです。当店も「絶対に通る」とは言いません。収入がない・返済が滞っている方には、正直に「難しい」とお伝えします。

③ 一部に、良くない業者が存在する

これも正直にお伝えします。どの業界にも、良くない業者はいます。

• 相場より大幅に高い車両価格を設定する
• 総支払額を明示しない
• 契約書の内容を説明しない
• 強引に契約を迫る

こうした業者が存在することで、業界全体のイメージが下がっているのは事実です。

良い自社ローン店を見分けるポイント

不安な方は、以下をチェックしてください。 これは当店に限らず、どの店を選ぶ場合でも役立つ基準です。

① 総支払額を明示するか

最重要です。

「月々○万円です」だけで、総支払額・金利・車両価格の内訳を説明しない店は避けてください。

以前の記事でも書きましたが、契約前に確認すべきは——

• 車両本体価格
• 諸費用の内訳
• 金利（実質年率）
• 支払総額

これらを聞いて、明確に答えられない店は要注意です。

② 車両価格が相場と大きくかけ離れていないか

同じ車種・年式・走行距離の相場を、事前にネットで調べてください。

中古車情報サイトで検索すれば、おおよその相場がわかります。相場より極端に高い場合は、理由を確認してください。

③ 契約書の内容を説明するか

以前の記事で「契約書のここを見てください」と書きました。

• 質問に丁寧に答えるか
• 「持ち帰って検討したい」を認めるか
• 急かさないか

「今日決めないと売れます」と迫る店は、警戒すべきです。

④ 断ることを認めるか

「今回は見送ります」と言ったときの反応を見てください。引き止めが強引な店は、契約後の対応も期待できません。

⑤ 店舗が実在し、継続的に営業しているか

• 実店舗があるか
• 古物商許可番号が明示されているか
• 所在地・電話番号が明確か

当店の姿勢を、改めてお伝えします

① 総支払額を最初から明示します

月々の金額だけでなく、金利・総額を必ずご説明します。

② 金利が高いことを隠しません

以前の記事で書いた通り、自社ローンの金利は銀行ローンより高くなります。

この事実を隠さずお伝えし、銀行ローンが通る方には、そちらをおすすめします。

③ 無理のある契約は勧めません

返済比率が25%を超える契約は、正直に「難しい」とお伝えします。契約を取ることより、払い続けられることの方が大事だと考えています。

④ 急かしません

「持ち帰って家族と相談したい」——大歓迎です。むしろ、その場で決めないことをおすすめしています。

⑤ 買った後も関わり続けます

車の調子、支払いのこと、次の車のこと——売って終わりではない関係を大切にしています。

「家族に反対されている」という方へ

反対する家族の気持ちも、もっともです。大きな買い物ですし、心配するのは当然です。

こんな方法があります：

① 家族と一緒に来店してください

説明を直接聞いてもらうのが、最も早い方法です。質問にも正直にお答えします。

② 説明の材料をお渡しします

月々の費用・総支払額・なぜその車が必要か——数字で整理した資料をお渡しできます。家族への説明にお使いください。

③ 「今は買わない」も選択肢です

家族の理解が得られないなら、無理に進める必要はありません。時間をかけて話し合ってからでも、車は買えます。

不安なまま契約しないでください

最も避けてほしいのは、「よくわからないまま契約する」ことです。

疑問があるなら、納得するまで聞いてください。何度でもお答えします。それでも不安が残るなら、契約しないという判断が正解です。

「自社ローンって実際どうなんですか？」——この質問も、LINEで遠慮なくどうぞ。

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