「うちの店で買わなくてもいい」と言う理由——正直に話すことを大事にしています

今回は、少し変わった内容を書きます。当店が「うちで買わなくていい」とお伝えすることがある理由についてです。

こんなとき、正直に「他を検討してください」と言います

① 銀行ローン・信販ローンが通りそうなとき

以前の記事で繰り返し書いていますが、自社ローンの金利は銀行ローンより高いです。

• 銀行マイカーローン：年2〜5%程度
• 自社ローン：年8〜15%程度

車両価格100万円・60回払いなら、総支払額で20〜30万円の差が出ます。

だから、お話を伺って——

• 信用情報に問題がなさそう
• 勤続年数が十分ある
• 収入が安定している

こうした状況なら、「まず銀行で審査を受けてみてください」とお伝えします。

そちらの方が、お客様にとって明らかに得だからです。

② 今は買わない方がいいと判断したとき

返済比率が高すぎる場合、正直に「今は難しい」とお伝えします。

例：手取り14万円・消費者金融の返済が月2万5,000円ある方

• 車のローン1万6,000円を加えると、返済合計4万1,000円
• 返済比率：約29%
• さらに維持費を加えると、月々の車関連コストが手取りの半分近くに

この状況で契約を結べば、数ヶ月後に苦しくなります。

だから——

• 「借入をあと10万円減らしてから、また相談してください」
• 「収入が上がるタイミングで、改めて話しましょう」

こうお伝えします。契約を先延ばしにすることで、お客様が破綻するリスクを避けられるからです。

③ 今の車を修理した方が安いとき

以前の記事で「修理か買い替えか」の判断基準を書きました。

車検の見積もりが10万円程度で、走行距離もまだ少ない——こうした場合、買い替えるより修理した方が明らかに安いです。

「その車、直して乗った方がいいですよ」——普通にお伝えします。

④ 車を持つべきでないと判断したとき

以前「車あり vs 車なし」の記事を書きましたが、立地・生活スタイルによっては、車を持たない方が合理的なケースがあります。

• 駅・バス停が徒歩5分以内
• 職場・スーパー・病院が生活圏内
• 車の使用頻度が月数回

こうした状況なら、**「カーシェア・レンタカーで十分では」**とお伝えすることもあります。

なぜ、そんなことを言うのか

理由はシンプルです。

① 無理な契約は、双方にとって不幸だから

契約を取ることは簡単です。でも——

• 数ヶ月後に返済が滞る
• 督促の連絡をする
• 最終的に車を引き上げる

これは、お客様にとっても当店にとっても、最悪の結果です。以前の記事でも書きましたが、「連絡が取れなくなること」が最も避けたい状況です。

そうならないために、最初の段階で無理な契約を避ける——これが当店の基本方針です。

② 長く関わる関係を作りたいから

当店は、買った後も関わり続けるアフターサポートを大切にしています。

• 車の調子が悪いとき
• 車検・メンテナンスのとき
• 次の車を考えるとき

「あの店は正直だった」と思ってもらえれば、また相談してもらえます。

今回は他で買っても、次のときに戻ってきてもらえる——そんな関係の方が、長い目で見て価値があると考えています。

③ 地域で商売をしているから

以前の記事でも書きましたが、当店は利府町という地域に店を構えています。

• お客様は、近所に住む方
• 評判は、地域で伝わる
• 「あの店で買って後悔した」と言われたら、それは終わり

地元で長く商売を続けるには、正直であることが最も確実な方法だと考えています。

それでも当店を選んでいただけるなら

自社ローンが必要な方は、確かにいます。

• 信用情報に不安がある
• 勤続年数が短い
• 雇用形態が不安定
• でも、車がないと生活・仕事が成り立たない

こうした方に対して、現実的な選択肢を提供すること——それが当店の役割です。

そのうえで——

• 総支払額を隠しません
• 無理のない金額でご提案します
• 買った後も、相談できる関係を続けます

まず、話を聞かせてください

「買うかどうかはまだ決めていない」——それで構いません。

話を聞いて、「今は買わない方がいい」とお伝えすることも普通にあります。 そのうえで、いつ・どうすれば車を持てるかを一緒に考えます。

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• 店舗名： カーマッチ宮城新利府店
• 住所： 〒981-0122 宮城県宮城郡利府町菅谷寺沢７－１
• 電話番号：050-1722-5653
• 最寄駅： JR東北本線「利府駅」または「岩切駅」よりバスで「菅谷台入り口」停留所
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