​「自社ローンしか組めない」と諦めていませんか？新しいカーライフへの道筋​

はじめに：選択肢があることを知ってください

「あっちもこっちもカーマッチ！」でお馴染み、カーマッチ四日市店は単なる中古車販売店ではありません。私たちは、車が欲しいというお客様の夢を実現させるため、複数のローン選択肢をご提供しています。

多くの方が「自分は自社ローンしか組めない」と思い込んでいます。しかし、状況は常に変わります。過去に審査に落ちたからといって、今も同じとは限りません。信用情報の改善、収入の安定化、生活環境の変化など、時間とともにお客様の状況は進化しているのです。

私たちは、そうした変化に気付き、最適なローンプランを提案することが大切だと考えています。今回は、実際にお客様のご相談の中で実現した、「自社ローンから通常のオートローンへの切り替え」という成功事例をご紹介します。この事例から、皆様も新しい可能性を見出していただきたいのです。

お客様のリアルな相談事例：初めての車購入から買い替えまで

まず、今回ご相談いただいたお客様の状況をお聞かせします。

このお客様は、免許取得直後に初めて車を購入される際、知識が限られていたため、自社ローン専門店で車を購入されたそうです。当時は「とにかく車が欲しい」という思いが強く、ローンの種類や選択肢については深く検討せず、提案されるままに進めてしまったとのことでした。

その後、残念ながら事故に遭われ、車の買い替えが必要になってしまいました。新しい車を探しており、できれば「安くていい車」を探したいというご要望で、再度ご来店いただきました。

この時点で、多くの販売店であれば「今回も自社ローンでいかがですか」と提案してしまいがちです。しかし、私たちカーマッチ四日市店は違います。

転機となったヒアリングと提案：状況の変化を見逃さない

お客様とお話しする中で、重要な質問を投げかけました。「前回の購入以降、お仕事の状況や生活に変化はありましたか？」「信用情報の改善に向けて、何か工夫されてきたことはありますか？」

これらの質問から見えてきたのは、お客様がこの数年で確実に信用情報を積み上げてきたという事実です。自社ローンを利用し、きちんと返済を続けてこられた。その実績こそが、新しい扉を開くチャンスとなるのです。

その時、私たちは提案させていただきました。「もしかしたら、今回は通常のオートローンが通る可能性があります。仮審査をしてみませんか？」

お客様は、正直なところ驚かれたようです。「自分はもう自社ローンしか組めないと思っていた」とおっしゃっていました。しかし、試しに仮審査を申し込んでいただくことにしたのです。

仮審査の結果：新しい選択肢の獲得

仮審査の結果は、お客様の期待を上回るものでした。無事に可決です。

お客様からは、「そんな選択肢があったなんて知りませんでした。ありがとうございました」というお言葉をいただきました。

この一言に、私たちが実感することがあります。それは、多くのお客様が「知らない」ということです。知らないから、新しい選択肢を検討することもない。知らないから、可能性を諦めてしまう。

通常のオートローンが組めるということは、お客様にとって大きなメリットがあります。金利条件が異なる場合が多く、月々の返済額が抑えられる可能性があるのです。また、ローン期間の選択肢も広がります。これは、お客様のライフプランをより柔軟に考えることができるようになるということです。

自社ローンから通常ローンへ：何が変わるのか

ここで、自社ローンと通常のオートローンの違いについて、簡潔にご説明します。

自社ローンとは、販売店が直接お客様にお金を貸すローンです。銀行や信用金庫などの金融機関を経由しないため、審査基準が異なります。過去に金融事故があった方や、信用情報に不安がある方でも、比較的審査が通りやすいという特徴があります。その分、金利が高めに設定されていることが一般的です。

通常のオートローン（銀行ローンや低与信ローン）とは、金融機関がお金を貸すローンです。審査基準は厳しくなりますが、金利が低い傾向にあります。月々の返済額が抑えられたり、ローン期間を長く設定できたりするなど、返済計画が立てやすくなるメリットがあります。

今回のお客様の場合、自社ローンから通常のオートローンへの切り替えが実現したことで、月々の返済負担が軽くなり、より余裕のあるカーライフを実現できるようになったのです。

信用情報の積み上げ：小さな実績が大きな信頼へ

「なぜ、前回は組めなかったオートローンが、今回は組めたのか」という疑問が出てくると思います。

その答えは、信用情報の改善にあります。

金融機関は、お客様の過去の返済実績を見ています。ローンをきちんと返済し続けているか、遅延がないか、他の借入はどうなっているか。こうした実績が積み重ねられることで、金融機関からの信頼が生まれるのです。

今回のお客様は、自社ローンでの返済を確実に実行してこられました。その結果、信用情報が改善し、「この方なら、うちのローンでも大丈夫」という判断が金融機関から下されたわけです。

これは非常に重要なポイントです。現在、自社ローンをご利用の方も、「今は自社ローンだから」と諦める必要はありません。今からきちんと返済を続ければ、数年後には新しい選択肢が開かれている可能性があるのです。

カーマッチ四日市店が複数のローン選択肢を用意している理由

なぜ、私たちは複数のローン選択肢を用意しているのでしょうか。その答えは、シンプルです。

お客様一人ひとりの状況は異なるからです。

ある方は、自社ローンが最適です。別の方は、通常のオートローンが適切かもしれません。さらに別の方は、低与信ローンが選択肢になるかもしれません。

重要なのは、「その時点での最適な選択肢をご提案する」ということです。私たちは、複数のローン商品に対応することで、お客様の状況に合わせた柔軟な提案ができるようにしています。

また、長年のカーディーラー経験の中で培った知識があります。お客様の状況をお聞きすることで、「このお客様は、もしかしたら通常ローンが通る可能性があるのではないか」という判断ができるようになるのです。今回の事例も、そうした経験に基づいた提案だったのです。

安心できる車選びのために：品質と整備の重要性

ローンの選択肢が広がることは素晴らしいことですが、もう一つ大切なポイントがあります。それは、車の品質と整備です。

今回のお客様は「安くていい車」を探していました。安さだけを求めるなら、市場にはたくさんの選択肢があります。しかし、「安くて、質の高い車」を見つけることは、思ったより難しいものです。

カーマッチ四日市店では、このバランスを大切にしています。提携している認証整備工場で、すべての車両をしっかりと整備してからお客様にお渡ししています。国家整備士の資格を持つ職人が、車の安全性と品質を確保しています。

軽自動車から国産車、普通車まで、幅広い車種を取り揃えております。例えば、月々32,000円程度でアクアなどの車種をご提供できる在庫も多数あります。ただ安いだけではなく、「安心できる車」をお客様にお届けすることが私たちの責務だと考えています。

事故後の買い替え：新しいスタートをサポート

今回のお客様のように、事故による買い替えは、多くの場合が予期せぬ出来事です。心理的な負担も大きいですし、予算面での制約もあるかもしれません。

そうした状況の中だからこそ、「安くていい車」の提案が重要になるのです。同時に、信頼できるパートナーがいるという安心感も大切です。

私たちは、事故による買い替えのご相談もお受けしています。過去にご購入いただいたお客様であれば、既にお客様の状況をある程度理解しています。その知識を活かして、新たなカーライフのスタートをサポートさせていただきたいのです。

変わりゆく車の時代に：私たちの役割

世界的に、車の在り方が変わってきています。電気自動車の普及、自動運転技術の発展、カーシェアリングサービスの拡大など、「車を所有する」ことの意味も変わろうとしています。

こうした変革期の中で、私たちカーマッチ四日市店が大切にしたいのは、「お客様のライフスタイルに合わせた車選び」です。

車が必要な方もいれば、時々だけ借りるで十分という方もいるかもしれません。新車が必要な方もいれば、質の高い中古車で十分という方もいます。大切なのは、その時々のお客様のニーズに応えることなのです。

そして、お客様の状況が変わったとき、「実はこんな選択肢もありますよ」と提案できる柔軟性が重要だと考えています。

まとめ：新しい可能性を一緒に見つけませんか

「自分は自社ローンしか組めない」と思い込んでいる方へ、今回の事例からお伝えしたいことが一つあります。

それは、あなたの状況は常に変わっているということです。

過去の判断や過去の結果が、今のあなたを定義するわけではありません。これまでの返済実績があれば、それは新しい信用情報になります。生活が安定してきたのであれば、それは新しい可能性を生み出します。

カーマッチ四日市店は、こうした変化を見逃しません。お客様とのお話の中で、新しい選択肢が生まれるかもしれないという可能性を常に探っています。

皆様の「車が欲しい」という思いを実現させるため、私たちは複数のローン選択肢を用意しています。秘密厳守で相談いただける環境も整えています。ポップで親しみやすいショールームで、気軽にお話いただけます。

ぜひ一度、お気軽にカーマッチ四日市店へご相談ください。皆様の未来のカーライフを、私たちと一緒に作っていきませんか。