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自社ローンの事業ってリスクは無いの？
こんにちは！このブログを開いていただきありがとうございます！
カーマッチ愛知江南店、オーナーの中澤です！
さて、今日のテーマはずばり、
『自社ローンの事業ってリスクは無いの？』
です。
私自身、日々色々な経営者様とお話させていただきますが、自社ローンの中古車屋さんやってます。
と言うと、ほとんどの方がこの質問を下さいます。
リスクはないの？とか、払わないお客さんっていないの？
です。
この質問に対して正確にお答えすると、
『います』
という回答になります。
ちなみにですが、自社ローンの業界全体の平均で言うと、支払いが滞って最終手段の車の回収になってしまう確率が、僕が聞いている範囲で、２０％前後だと聞きます。
この数字は経営する立場からすると相当なリスクというか、この数字では相当の資本力が無いと経営不可能だと思います。
ただ、うちのお店の場合は、つい最近初めての回収案件が発生してしまいましたが、確率にすると２～３％未満です。
一応予算的には１０％で計算しているので大幅に下回っています。
私はここの数字がほぼイコールでお客様満足度だと思って取り組んでいますので、今のやり方は良かったのかなと思っています。
自社ローンは性質上『車』という動産に対してのローンです。ので、金銭計算上だけで言えば、価値を失っていない状態で車が返ってこれば売却が可能なので、リスクを軽減できます。
が、そんな事よりも、折角のご縁で出会えた大切なお客様に、支払えなくなるような提案でお車を提供してしまった事により、その後の関係も崩れるしお互いに無駄な時間と労力をかけないといけない結果を招いてしまう事態は本当に避けたいです。
でも、私を含む自社ローンの業界の会社が、このサービス形態でお車を提供させていただくことで、助けになる方々が皆さんが想像するよりも遥かに多く、今の日本にはいらっしゃるのは紛れもない事実です。
それは日々そういったお客様とお話させていただいている私自身が感じる事でもありますし、何よりお問い合わせをくださる方々が本当に沢山おられますので、そういう状況だという事です。
ただ、最近出てきた他社さんで、本当にお客様の知識不足を良いことにめちゃくちゃな売り方をしている会社様があるのも事実です。
本当の意味で、業界全体をよりよい方向に、少しでも尽力できればと思って日々一生懸命頑張っています。
そんな、カーマッチ愛知江南店をこれからもよろしくお願いいたします！！
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます！
何か１つでも２つでも、皆さんの気付きのきっかけにこのブログがなれたら嬉しいです！
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