中古車を「お値打ちに」購入するために、私たちが行っている車両選定基準

はじめに：「ローンが通らなくて…」という悩みを解決するカーマッチの想い

中古車の購入を検討する際、多くの方が銀行やディーラーの厳しいローン審査に直面します。特に過去に支払い遅延があったり、信用情報に傷がついていたりすると、従来の金融機関のローン審査は通りにくくなってしまいます。

「どうしても車が必要だけど、ローンが通らない」

こうした悩みを抱えるお客様に向けて、自社ローン専門のカーマッチ那覇本店は、「安心してカーライフを実現してほしい」という想いで営業しています。

しかし、ここで疑問が生まれます。自社ローンは金利が高いのではないか、本当に「お値打ち」なのか、そうした不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

実は、私たちが提供する「お値打ち」とは、単に車両本体の価格が安いことだけを意味していません。それは、中間手数料などの無駄なコストを徹底的に排除し、お客様の現在の支払い能力に合わせた無理のない支払い総額を実現することです。さらに、納車後も安心してカーライフを続けられるサポートを付加した、私たちの経営努力の結晶なのです。

この記事では、カーマッチ那覇本店が実際に行っている車両選定基準と、「お値打ち」を実現するための工夫について、詳しく解説していきます。

自社ローンの仕組みから理解する「お値打ち」とは

自社ローンと従来のオートローンの違いを知ることで、なぜカーマッチの中古車が「お値打ち」なのかが見えてきます。

中間マージンが完全に排除される理由

従来のオートローンを使って中古車を購入する場合、お客様が支払う総額には、実は多くの目に見えない費用が含まれています。

例えば、銀行やディーラーの信販会社を通してローンを組む場合、販売店はその仲介手数料を信販会社に支払う必要があります。また、貸し倒れのリスクに備えるため、信用保証料も発生します。これらの費用は全て、最終的には車両価格に上乗せされてしまうのです。

一方、カーマッチ那覇本店の自社ローンは、売買契約に基づく分割払いという形式です。つまり、金融機関や信販会社を一切介さないため、これらの中間マージンや手数料が発生しません。

一般的なディーラーロームでの購入と比較すると、この中間手数料だけで数十万円の差が生じることもあります。しかし、私たちはそれらを削減することで、お客様に直接還元しています。

このコスト削減分が、そのままお客様への「お値打ち」価格として還元されるのです。

リスク管理と価格設定の関係

自社ローンでは、販売店である私たちが、お客様からの返済リスク（返してもらえないリスク）を直接負います。そのため、車両を選定する際には、お客様が長期間にわたって無理なく支払いを続けられるかどうかが、最も重要な判断基準になります。

「お値打ち」とは、短期的な安さではなく、お客様が支払い完了まで安定して返済できる状況を作ること。これが私たちの選定基準の中核なのです。

お客様の経済状況に合った車両を選ぶことで、貸し倒れのリスクを減らし、その結果として運営コストが下がり、さらに「お値打ち」な価格で提供できるという、好循環が生まれるのです。

車両選定の第一基準：お客様の支払い能力に合わせた「適正価値」

私たちが最も大切にしている選定基準は、「このお客様の現在の安定した収入で、無理なく返済できるか」という視点です。

過度な高級車は取り扱わない理由

自社ローンを利用されるお客様の中には、「高い車が欲しい」「新しい車に乗りたい」という気持ちを持つ方も多くいます。気持ちはよく分かります。しかし、ここは敢えてお客様の気持ちに「ノー」と言うこともあります。

なぜなら、経済状況に合わない高い車を購入すると、月々の支払いが家計を圧迫し、途中で返済できなくなるリスクが急速に高まるからです。そして、返済できなくなると、お客様のカーライフは終わってしまいます。

私たちは、お客様が「最後まで安心して乗り続けられる車」を提案することを最優先にしています。

「支払想定額」に基づいた車種の厳選

カーマッチ那覇本店では、ハスラー、タントカスタム、ヤリスハイブリッドなど、具体的な月々の支払想定額を明示できる車種に絞って取り扱っています。

例えば、ハスラーであれば月々47,917円（目安）、タントカスタムであれば56,667円（目安）という形で、お客様が一目で「自分に無理なく払える額かどうか」を判断できるようにしています。

これは、事前にお客様の収入やライフスタイルをしっかりヒアリングした上で、「この収入であれば、この車が最適」という提案をしているということです。つまり、お客様一人ひとりの人生に寄り添った車選びを実践しているのです。

家族構成が違えば必要な車も違いますし、通勤距離が長い人と短い人では維持費の負担も違います。そうした個別の事情を考慮した上で、「最適なご提案」を実現するのが、私たちの専門性なのです。

車両選定の第二基準：維持費効率と沖縄の地域特性

「お値打ち」は、購入時の価格だけでは決まりません。購入後の維持費がどれだけかかるかも、非常に重要な要素です。特に沖縄というローカルな地域で、自社ローンを利用されるお客様の経済状況を考えると、維持費の工夫は欠かせません。

軽自動車を中心に取り扱う理由

ハスラーやタントカスタムといった軽自動車（排気量660cc）を、当店の主要な取り扱い車種としている理由は、維持費の効率性にあります。

軽自動車は、普通自動車と比べて、自動車税や保険料が大きく異なります。具体的には、年間の自動車税が約1,000円安く、保険料も月々数千円安いケースがほとんどです。また、ガソリン代も、燃費が良いため大幅に削減できます。

月々の支払額が安いだけでなく、その後の維持費もずっと安い。これが「トータルでお値打ち」という考え方です。

実際のお客様の例として、以前ハスラーを購入いただいた方は、「毎月の支払いが安いだけでなく、車検や保険の時期にも経済的な負担が少なくて助かっています」とおっしゃっていました。初期費用と運用費用の両面で、軽自動車は沖縄のお客様にとって最適な選択肢になるのです。

ハイブリッド車の戦略的な導入

一方で、ヤリスハイブリッド（1,500cc）やエクストレイルハイブリッド（1,997cc）といったハイブリッド車も、積極的に取り扱っています。

ハイブリッド車は、購入時の価格は軽自動車よりも高くなりがちです。しかし、その後の燃料費が大幅に削減されるため、5年、10年という長期スパンで見ると、トータルコストが安くなることがあります。

例えば、長距離通勤が必要なお客様や、営業で毎日たくさん走るお客様の場合、ハイブリッド車の方が月々の燃料費を大幅に削減でき、結果的に「お値打ち」になるのです。

このように、お客様のライフスタイルに合わせて、短期的な価格と長期的なランニングコストを総合的に判断することが、私たちの選定基準の特徴です。

車両選定の第三基準：「現状維持は衰退」という経営哲学

カーマッチ那覇本店を運営する株式会社Beyond impossibleのモットーは、「現状維持は衰退」です。この経営哲学が、実は車両選定にも大きく影響しています。

スリムな運営によるコスト削減

大規模な店舗を構える必要はない、過剰な在庫を抱える必要もない。こうした判断から、私たちはリモートワークで働く女性スタッフを中心とした、スリムな組織体制を作っています。

店舗の光熱費、スタッフの人件費、過剰な在庫を保管する倉庫代。こうした固定費を徹底的に削減することで、車両の仕入れ価格以外のコスト負担を最小限に抑えています。

削減したコストは、そのままお客様への「お値打ち」価格として還元されるのです。

特に沖縄の中古車市場では、大規模チェーン店と比べて、こうした効率的な運営体制が大きな強みになります。

マーケティング視点の在庫戦略

「沖縄のお客様は、今、どんな車を求めているのか」という市場ニーズを正確に把握し、必要な車を必要な時期に効率的に仕入れることで、不要な在庫を抱えるコスト（滞留コスト）を最小限に抑えています。

つまり、「なんとなく売れそうだから」という理由で在庫を増やすのではなく、データと経験に基づいた戦略的な仕入れを行っているのです。

こうした効率的な運営こそが、中間マージン排除と並ぶ、お客様への「お値打ち」価格還元の大きな柱になっています。

具体的な車種ラインナップで見る私たちの選定の意図

実際に取り扱っている車種のラインナップを見ることで、私たちの選定基準がどのように形になっているかが分かります。

軽自動車：経済性と実用性のバランス

ハスラー（2019年式、月々支払想定額47,917円目安）

ハスラーは、軽自動車とは思えないSUVのデザイン性と、実用的な積載性を両立した車種です。若い世代から子育て世代まで、幅広いお客様に人気があります。

経済性に優れながらも、「やっぱり好きな車に乗りたい」というお客様の気持ちにも応えられる、バランスの取れた車だからこそ、当店の主要取り扱い車種となっています。

タントカスタム（2016年式、月々支払想定額56,667円目安）

タントカスタムは、軽自動車とは思えない広い室内空間と、使い勝手の良いスライドドアが特徴です。子どもが小さい家族や、荷物が多い仕事をしている方に特に人気があります。

軽自動車の経済性を保ちながら、普通自動車並みの使い勝手を実現した、「実用性重視」のお客様にとって最適な選択肢です。

ハイブリッド車：燃費性能と走行安定性

ヤリスハイブリッド（2020年式、月々支払想定額65,000円目安）

ヤリスハイブリッドは、トヨタの小型車にハイブリッド技術を搭載したもので、驚くほどの燃費性能を発揮します。毎日たくさん走るお客様や、長距離通勤が必要なお客様にとって、月々の燃料費削減は家計を大きく助けます。

購入時の価格は軽自動車より高くなりますが、5年間のランニングコストで考えると、総支払額が安くなるケースも多いのです。

エクストレイルハイブリッド（2018年式、月々支払想定額51,250円目安）

エクストレイルは、SUVの走行安定性とハイブリッドの燃費効率を兼ね備えた、「いろんなシーンで活躍する車」として人気があります。家族でのレジャーや、多様な用途に対応できる走行性能が必要なお客様に、最適な選択肢です。

価格設定の透明性：お客様との信頼関係が「お値打ち」を生む

車両選定基準と同じくらい大切なのが、価格設定における透明性と柔軟性です。

「お客様のご状況により価格が変わります」という約束

当店が掲載している「支払想定額/月」には、「※お客様のご状況により価格が変わります。」という注記があります。

これは単なる免責事項ではなく、「お客様が頭金を多く出してくれたり、連帯保証人を立ててくれたりすることで、私たちが負うリスクが減り、その分をお客様に『お値打ち』として還元します」という約束なのです。

お客様がしっかりとした誠意を見せてくれることで、私たちもその誠意に応える形で、より良い条件を提示できるのです。

オーダーメイドの支払い設計

銀行のオートローンは、信用スコアに基づいた一律の金利計算が一般的です。しかし、私たちは違います。

お客様の「現在の安定した収入」と「ライフスタイル」を丁寧にヒアリングした上で、その方にとって最適な支払い期間を設計し、それに合わせて総支払額を決定します。

例えば、年収が低めでも貯金が多いお客様と、年収は高いけど支出が多いお客様では、最適な支払い期間と金額が異なります。そうした個別の事情を全て考慮した、「誠意と真心を込めた」価格設定を心がけています。

信頼関係が生まれる瞬間

私たちは、お客様に対して「まずはお気軽にご相談ください。お話しすることから、すべてが始まります」と呼びかけています。

過去の信用情報に傷がついていても、支払い遅延があった過去があっても、大切なのは「今、この瞬間のお客様」です。正直に自分の状況を話してくれることで、私たちは正確なリスク評価ができ、その方にとって最大限に優遇された条件を提示することが可能になるのです。

この信頼関係こそが、「お値打ち」を実現する最大の要素なのです。

納車後も続く安心のサポート

「納車から、本当のお付き合いがはじまります」というのが、私たちの経営姿勢です。

多くのお客様にとって、車の購入は人生の中でも大きな決断です。だからこそ、その後のサポートが非常に重要なのです。

販売がゴールではない

多くの車販売店では、契約を取ることがゴールになってしまいます。しかし、私たちにとってはスタートなのです。

納車した後、お客様がしっかりと車を乗りこなし、支払いを完了するまでが、本当の意味での「お付き合い」です。

ローン返済中に何か問題が起きたときも、「この販売店に相談して大丈夫だろうか」という不安なく、気軽に連絡できる関係を築きたいと考えています。

親身になって、スピーディーに

車のトラブルが発生したとき、「いつ対応してくれるんだろう」という不安は、お客様の大きなストレスになります。

私たちは、「親身になって、そしてスピーディーに」対応することをお約束しています。リモートワークを活用して柔軟な体制を作ることで、お客様からの相談にすぐに対応できる環境を整えています。

対応の速さだけでなく、本当に心からお客様のことを考えたアドバイスをすることを大切にしています。

長期的なサポートが「お値打ち」を完成させる

金銭的なコストだけが「お値打ち」ではありません。安心して車を乗り続けられる環境も、それ以上の価値があります。

納車後も最後までしっかりとサポートする、この長期的な信頼関係こそが、私たちの「お値打ち」を完成させるのです。

まとめ：「お値打ち」を実現するための私たちの約束

「ローンが通らなくて…」とお悩みの方も、どうぞご安心ください。

カーマッチ那覇本店が実現する「お値打ち」とは、以下の3つの要素が結晶化したものです。

第一：経済的なお値打ち

低排気量で高燃費の車種を厳選し、中間マージンを完全に排除することで、購入時の価格から納車後の維持費まで、トータルコストを削減しています。

第二：安心のお値打ち

過去の信用情報に囚われず、現在の安定した収入を評価する柔軟な審査基準により、お客様が無理なく支払いを続けられる条件を整えています。

第三：サポートのお値打ち

「誠意と真心」を込めた最適なご提案から、納車後も続く長期的なサポートまで、ずっと側にいるパートナーとしての役割を果たしています。

お客様の状況とご希望を「お話しすること」から、すべてが始まります。

リモートワークで働く女性スタッフを中心とした、きめ細やかなサポート体制が、親身になって、そしてスピーディーに、あなたの新しいカーライフを安心と信頼でしっかりと支えることをお約束します。

私たちと一緒に、あなたにぴったりの「お値打ち」な一台を見つけてみませんか？

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カーマッチ那覇本店

運営会社：株式会社Beyond impossible
住所：〒901-0145 沖縄県那覇市高良３丁目８−２３ 真浩商事ビル301
TEL：050-1722-3915
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最寄駅：沖縄都市モノレール「赤嶺駅」
定休日：なし（お気軽にどうぞ♪）

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