なぜカーマッチは中古車をお値打ちに販売できるのか？自社ローンの仕組みを徹底解説

こんにちは、カーマッチ那覇本店です。

「ローンが通らなくて車が買えない…」そんなお悩みを抱えている方、実は少なくありません。せっかく気に入った車を見つけても、銀行や信販会社の審査が通らず、諦めてしまう。そんな経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

当店は自社ローン専門の中古車販売店として、そういった方々に「諦めないでください」とお伝えしたいのです。しかも、ただ車を販売するだけでなく、お値打ち価格でご提供できる仕組みを整えています。

「自社ローンなのに、なぜお値打ちなの?」「むしろ高くなるんじゃないの?」そう思われる方もいらっしゃるかもしれません。この記事では、カーマッチ那覇本店がどのようにしてコストを抑え、お客様に還元しているのか、その秘密を詳しくお話しします。

従来のカーローンには見えないコストがたくさんある

まずは、一般的な銀行や信販会社を通したカーローンの仕組みについてお話しします。多くの方が利用されているこのローンですが、実は車両本体価格以外に、様々なコストが隠れているのです。

金利と手数料の負担

銀行や信販会社からお金を借りる場合、当然ながら金利が発生します。年利で3%から10%以上かかることも珍しくありません。100万円の車を購入する場合、金利だけで数十万円の負担増になることもあるのです。

例えば、100万円を年利8%で3年間借りた場合、利息だけで約13万円にもなります。つまり、実質的には113万円を支払うことになるわけです。

見えない信用保証料

さらに、多くの方が知らないのが「信用保証料」です。これは、万が一お客様が返済できなくなった場合に備えて、保証会社に支払う費用のこと。この費用も、最終的にはお客様の負担になっています。

保証会社は、お客様の信用情報を厳しくチェックし、リスクが高いと判断すれば審査を通しません。これが「ローンが通らない」という壁になっているのです。

販売店への仲介手数料

もう一つ、あまり知られていないのが仲介手数料です。販売店が金融機関にお客様を紹介する際、その手続きの対価として手数料が発生します。この手数料も間接的に車両価格や総支払額に含まれているのです。

当店のスタッフが以前、他の販売店で働いていた頃の話です。お客様が「思ったより総額が高い」と驚かれることがよくありました。それは、こういった見えないコストが積み重なっていたからなんですね。

つまり、一般的なカーローンでは、車両本体価格に加えて、金利、保証料、仲介手数料という三重のコストがお客様にのしかかっているわけです。これでは、お値打ちに購入することは難しいですよね。

自社ローンが実現する「中間コストゼロ」の仕組み

では、カーマッチ那覇本店の自社ローンは何が違うのでしょうか。答えはシンプルです。中間業者を一切挟まないのです。

直接契約だからこそ実現できること

自社ローンとは、販売店である当店が、お客様と直接分割払いの契約を結ぶ仕組みです。銀行も信販会社も保証会社も介しません。つまり、先ほどお話しした三重のコストが、まるごとゼロになるのです。

金融機関への金利支払いはありません。保証会社への保証料もありません。仲介手数料も発生しません。これらのコストを削減できる分、車両価格を抑えることができるのです。

お客様の状況に合わせた柔軟な対応

さらに、自社ローンの大きなメリットは、お客様一人ひとりの状況に合わせて、柔軟に対応できることです。銀行のように画一的な審査基準ではなく、私たちが直接お客様とお話しして、最適なプランをご提案します。

例えば、当店で人気のタントカスタムは月々56,667円、ハスラーは47,917円という支払想定額を設定していますが、これはあくまで目安です。お客様の収入や生活状況、家族構成などを伺いながら、無理のない範囲でプランを調整します。

「子どもの学費があるので、もう少し月々の支払いを抑えたい」「ボーナス時に多めに払いたい」そういったご希望にも柔軟に対応できるのが、自社ローンの強みなのです。

審査が通りやすい理由

「自社ローンは審査が通りやすい」とよく言われますが、それには理由があります。銀行や信販会社は、過去の信用情報を重視します。しかし当店では、過去よりも「今」と「これから」を大切に考えています。

現在安定した収入があり、返済の意志がしっかりしていれば、過去に少々の問題があっても、前向きに検討させていただきます。なぜなら、私たちはお客様と長くお付き合いしたいと考えているからです。

運営体制の工夫がコスト削減を実現している

カーマッチ那覇本店がお値打ち価格を実現できるもう一つの理由は、運営体制にあります。当店を運営する株式会社Beyond impossibleは、「現状維持は衰退」をモットーとするマーケティング会社です。

常に効率化を追求する姿勢

中古車販売は古くからある業界ですが、私たちは常に「もっと良い方法はないか」「無駄なコストはないか」と見直し続けています。これは、マーケティング会社としての視点を持っているからこそできることです。

例えば、仕入れの方法も工夫しています。オークション会場で車を仕入れる際、市場の動向や需要を細かく分析し、本当にお客様が求めている車種を効率的に仕入れます。タントカスタム、エクストレイルハイブリッド、ハスラー、ヤリスハイブリッドといった人気車種を中心に、中間業者を通さず直接仕入れることで、仕入れコストを抑えているのです。

リモートワーク活用による固定費削減

もう一つの大きな特徴が、リモートワークを活用した運営体制です。当店では、女性スタッフを中心に、在宅勤務を取り入れています。

これによって、大きなオフィスを構える必要がありません。家賃や光熱費といった固定費を最小限に抑えられるのです。「え、それで大丈夫なの?」と思われるかもしれませんが、むしろサービスの質は向上しています。

女性スタッフならではのきめ細やかな気配りと、リモートワークの柔軟性により、お客様からのお問い合わせに素早く、丁寧に対応できているのです。実際、お客様から「対応が早くて助かった」「親身になって相談に乗ってくれた」というお声をたくさんいただいています。

広告宣伝費も抑える工夫

一般的な中古車販売店では、テレビCMや新聞広告など、多額の広告宣伝費をかけています。しかし、マーケティング会社である当店は、効率的な情報発信の方法を知っています。

インターネットを活用した集客や、お客様からの口コミ、紹介といった方法で、無駄な広告費をかけずに情報を届けることができるのです。この削減分も、お客様への価格還元に回しています。

透明性のある価格設定で安心を提供

当店では、各車種ごとに「支払想定額」を明示しています。これは、お客様に安心していただくための工夫です。

具体的な金額提示の意味

タントカスタムなら月々56,667円、エクストレイルハイブリッドなら51,250円、ハスラーなら47,917円、ヤリスハイブリッドなら65,000円。こうした具体的な金額を最初からお伝えすることで、お客様は生活設計を立てやすくなります。

「この金額なら払っていけそう」「少し厳しいかな」そういった判断を、最初の段階でしていただけるのです。曖昧な表現ではなく、具体的な数字を出すことが、信頼関係の第一歩だと考えています。

「状況により価格が変わる」の本当の意味

ただし、当店の価格表示には「お客様のご状況により価格が変わります」という注記があります。これを見て「結局高くなるんじゃないの?」と不安に思われる方もいらっしゃるかもしれません。

でも、実は逆なのです。これは、お客様にとって最も有利な条件を提案するための柔軟性を示しているのです。

例えば、安定した収入があり、頭金を多めに用意できる方には、より有利な条件を提示できます。逆に、今は収入が少なめでも、将来的に安定が見込める方には、長期のプランをご提案します。車の年式や走行距離、排気量(タントカスタムは660cc、ヤリスハイブリッドは1,500ccなど)によっても、最適な価格は変わります。

つまり、画一的な価格設定ではなく、お客様一人ひとりに合わせた「オーダーメイド」の価格設定をしているのです。これこそが、本当の意味での「お値打ち」だと考えています。

実際の商談エピソード

先日、30代の男性のお客様がいらっしゃいました。「以前、銀行のローン審査に落ちて、もう車は買えないと思っていました」とおっしゃっていました。

詳しくお話を伺うと、転職をされたばかりで勤続年数が短かったことが審査落ちの原因でした。でも、現在の収入は安定しており、返済能力には全く問題ありませんでした。

当店では、そういった「今」の状況を重視します。お客様のご希望に合わせてエクストレイルハイブリッドをご提案し、無理のない月々の支払額を設定しました。「諦めなくてよかった」と喜んでいただけたことが、私たちにとって何よりの励みになっています。

長期的な信頼関係がコスト削減につながる

当店のモットーは「車を販売することがゴールではない」です。納車してからが、本当のお付き合いの始まりだと考えています。

お客様との信頼が生む好循環

お客様と長期的な信頼関係を築くことは、実はビジネスの安定性にも大きく貢献しています。契約を最後までしっかり履行していただけるお客様が増えることで、当店のリスクも下がります。

リスクが下がれば、その分、新しいお客様により良い条件を提示できます。また、満足していただいたお客様からの口コミや紹介が増えることで、広告宣伝費をかけずに新規のお客様と出会えるのです。

これは、まさに「信頼の好循環」です。お客様を大切にすることが、結果的に運営コストの削減につながり、それがまたお値打ち価格として還元される。このサイクルを大切にしています。

スピーディーで親身な対応の理由

「親身になって、そしてスピーディーに」これが当店のサービス方針です。お客様の不安を素早く解消し、手続きをスムーズに進めることは、お客様のためだけでなく、実は運営効率の向上にもつながっています。

手続きが長引けば、それだけコストもかかります。でも、経験豊富なスタッフが適切に対応することで、無駄な時間やコストを削減できるのです。効率化によって生まれた余裕を、お客様へのサポート充実に回すことができています。

納車後のフォロー体制

納車後も、お困りごとがあればいつでもご相談いただけます。「ちょっとした音が気になる」「この警告灯は何?」そんな小さな疑問でも、お気軽にお問い合わせください。

こうしたアフターフォローも、実は将来的なコスト削減につながっています。小さな問題を早期に解決することで、大きなトラブルを防げます。お客様に長く快適に乗っていただくことが、私たちの目標なのです。

沖縄の地域特性を理解した在庫選定

カーマッチ那覇本店は、沖縄都市モノレール赤嶺駅から徒歩7分、那覇市高良にオフィスを構えています。沖縄で長く営業する中で、地域の特性を深く理解してきました。

沖縄のカーライフに最適な車種

沖縄は車社会です。通勤、買い物、子どもの送迎と、毎日車を使う方がほとんどです。そして、沖縄の道路事情や気候を考えると、求められる車の条件も見えてきます。

狭い道でも運転しやすい軽自動車(タントカスタム、ハスラー)、燃費の良いハイブリッド車(エクストレイルハイブリッド、ヤリスハイブリッド)。こういった車種が特に人気です。

当店では、こうした地域のニーズを正確に把握し、在庫を厳選しています。「売れる車」を仕入れることで、在庫リスクを最小限に抑え、効率的な運営を実現しているのです。

過剰在庫を持たない経営

中古車販売店にとって、在庫は大きなコストです。売れない車を抱えていれば、その分、維持費や金利負担がかかります。

当店では、市場分析と需要予測を丁寧に行い、必要な在庫だけを適切なタイミングで仕入れます。この「ジャストインタイム」的な在庫管理が、コスト削減の大きな要因になっています。

削減できたコストは、もちろんお客様への価格還元に回します。これも、マーケティング会社として培ったノウハウを活かした経営戦略の一つです。

地域に根差した実績

沖縄で事業を展開する中で、たくさんのお客様と出会ってきました。一人暮らしの若い方から、ファミリー層、高齢者の方まで、様々な方のカーライフをサポートしてきた実績があります。

この経験の積み重ねが、お客様のニーズを正確に捉える力になっています。「この方にはこの車が合いそう」「このプランなら無理なく払っていけるはず」そういった判断を、データと経験に基づいて行えるのです。

お値打ちの本当の意味とは

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。最後に、当店が考える「お値打ち」の本当の意味についてお話しさせてください。

単なる安さではない価値

「お値打ち」というと、「とにかく安い」というイメージを持たれるかもしれません。でも、当店が提供したいのは、単なる安さではありません。

お客様の生活状況に合わせた支払いプラン、審査の不安がない安心感、納車後も続くサポート体制。こういった総合的な価値を含めて、「お値打ち」だと考えています。

例えば、月々の支払額が少し高くても、トータルでの支払総額が抑えられるなら、それは「お値打ち」です。また、価格は同じでも、手厚いサポートが受けられるなら、それも「お値打ち」なのです。

お客様の人生に寄り添う姿勢

当店は、車を通じてお客様の人生に寄り添いたいと考えています。車は単なる移動手段ではありません。仕事を支えるツールであり、家族との思い出を作る場所であり、人生の大切なパートナーです。

「ローンが通らなくて…」と悩んでいた方が、当店で車を手に入れ、新しい生活をスタートされる。通勤が楽になった、子どもとの外出が増えた、仕事の幅が広がった。そういったお声を聞くたびに、私たちのやりがいを感じます。

誠意と真心を込めたご提案

当店のスタッフは、全員が「お客様のために何ができるか」を常に考えています。マニュアル通りの対応ではなく、一人ひとりに合わせた提案を心がけています。

時には、「今は購入を控えたほうがいいかもしれません」と正直にお伝えすることもあります。無理な契約をお勧めすることは、長期的な信頼関係にはつながらないからです。

誠意と真心を込めた対応こそが、お客様との信頼を築く基盤であり、それが結果的に当店の安定経営につながっています。そして、その安定が、お値打ち価格の継続的な提供を可能にしているのです。

まとめ:カーマッチのお値打ちは「信頼」から生まれる

カーマッチ那覇本店が中古車をお値打ちに販売できる理由を、改めて整理します。

まず、自社ローンの仕組みにより、金利、保証料、仲介手数料といった中間コストを完全に排除しています。銀行や信販会社を介さないことで、これらの費用が一切かかりません。

次に、マーケティング会社としての知見を活かした効率的な運営体制です。リモートワークの活用、効率的な仕入れ戦略、無駄のない広告宣伝。こういった工夫の積み重ねが、固定費の削減を実現しています。

そして最も大切なのが、お客様との長期的な信頼関係です。お客様を大切にし、誠意を持って対応することで、口コミや紹介が生まれ、営業コストが下がります。契約をしっかり履行していただけることで、リスクコストも抑えられます。

この三つの要素が組み合わさることで、「お値打ち価格」が実現しているのです。

お値打ちとは、単に価格が安いことではありません。お客様の状況に合わせた最適なプラン、安心して購入できる環境、納車後も続くサポート。これらすべてを含めた「総合的な価値」こそが、本当のお値打ちだと当店は考えています。

「ローンが通らなくて車が買えない」とお悩みの方、諦める前に、ぜひ一度当店にご相談ください。お話しすることから、すべてが始まります。あなたのカーライフを支える頼れるパートナーとして、最適な一台をご提案させていただきます。

カーマッチ那覇本店は、沖縄都市モノレール赤嶺駅から徒歩7分、那覇市高良でお待ちしております。女性スタッフが親身になって、そしてスピーディーに対応いたします。まずはお気軽にお問い合わせください。

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カーマッチ那覇本店

運営会社：株式会社Beyond impossible
住所：〒901-0145 沖縄県那覇市高良３丁目８−２３ 真浩商事ビル301
TEL：050-1722-3915
営業時間：10:00～19:00
最寄駅：沖縄都市モノレール「赤嶺駅」
定休日：なし（お気軽にどうぞ♪）

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